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看了你的工作汇报，第一感觉是你对这项工作的重视和投入，这里首先要谢谢你！

从你对BiMBA、北大EMBA、和清华EMBA三个地方的走访来看，你是下了一番工夫，并且从中也得到了对商学院的两类人群：MBA和EMBA/EDP学生的直观认识。

坦白的说，MBA是一群求知欲非常强，希望通过学习来改变命运的人，但对价格比较敏感。至于“窃”的现象，是一些人的习惯行为了。而EMBA则是（至少大部分是）一群来混圈子的生意人或政府官员，这一点在清华更甚（政府官员或国资委下属大企业老总）。所以，他们是宁可圆着肚子在那里吃个不停，也不愿意来翻阅一下杂志的。

你提到的“只有当某篇文章在短时间内深深打动他时才有可能成单”这是我们现在在内容销售上的不二法门---这也是销售的真谛：只有在用户了解到了你的价值的时候，他才会向你买单。

所以，我觉得可以试着做几件事情：

1、了解你的产品：对你手上的几本样刊里的文章，仔细通读遍，每本样刊你可选出2-3篇文章你认为是值得推荐的，并且，你心目中要有想法，这些文章分别会是哪些人感兴趣。如领导力的文章对中高层领导、或是人力资源经理；

2、调整心态：对内容的了解和自己对价值的认可，能让你有足够的底气，你要真心相信，我们是在帮助他们，帮助他们了解中国最好的管理理念和方法。至于他是否当场买单，只是时机问题而已。这一次不买，机会就在下一次。有了这样的心态，你就可以从容地、平等地、不卑不亢地面对这些肚子圆或不圆的MBA们。

3、选择地点：除了MBA上课的地方、EMBA上课的地方，还有什么好的地点是可以让你从容展示你的产品的？宿舍？饭堂？或是洗手间附近？在没有官方接洽的支持，我们可以再动脑子想一想，创造性地想一想可以接触到客户的地方。

4、展示你的产品：好的展示方法能让你很快吸引到客户。一个小的架子，或是一个小型的易拉宝，或是一个小小的横幅口号，能让你显得与众不同。“订哈佛商业评论，投资你的未来！”这是当年我们订阅时候的口号，供你参考。

5、促成销售：和客户产生沟通的时候，是你促成的最好时机。你要在尽可能短的时间内，了解他的背景，他的年龄、从事的行业、公司、职位，这样你就可以有目的地向他推荐针对性的文章。同时，对于他的需求可以定制化，比如他只对某本杂志感兴趣，你可以先让他为公司买个几十份，这不也相当于订了几套杂志了嘛？比如他要把杂志当作礼物送给别人，这样的需求我们也都可以激发出来的。

6、事后跟进：有一些客户当场不能做决定，可如果你能拿到他的联系方式，可以在事后去拜访他。对于能及时捕捉战机、不疾不徐、不卑不亢、坚韧且契而不舍的销售，客户往往会在最终受不了心里老欠着你的心理，向你买单的，而且，上门得到的单子，说不定还不止一套呢。

以上只是我对产品和销售过程的一些建议，供你参考。希望在这个项目的过程中，你得到的远远比卖出一套杂志的要多得多！